僕自身は、新しいことを始める時、

かなり楽観的だ。

できると思っているからやる。

でも同時に、

うまくいかなかったら、どうする？

をかなり考える。

悲観的だからではない。

始めてしまった後で、

「そんなはずじゃなかった」

と言いたくないからだ。

——

僕は基本的に、

新しい事業については、

かなりポジティブに考える。

いい土地を見る。

面白い建物を見る。

新しい事業の相談を受ける。

誰かから、

「こんなことできませんか」

と言われる。

すると、

できない理由より、

どうやったらできるかを先に考える。

たぶん、これは昔から変わらない。

これをやろう。

あれもできる。

ここまでやった方がいい。

もっと良くできる。

僕の頭の中では、

どんどん先まで進んでいく。

でも、

その裏側では、

かなり違うことも考えている。

もし、売れなかったら？

もし、人が集まらなかったら？

もし、僕の読みが外れたら？

新しい事業を考える時、

この二人が僕の頭の中に同時にいる。

一人は、

「絶対できるだろう」

と言っている。

もう一人は、

「で、ダメだったらどうする？」

と言っている。

どちらも僕だ。

商売をしていれば、

想定外なんていくらでも起きる。

だから、

自分の予測が間違っている可能性を、

最初から入れておく。

僕は自分の事業について、

基本的には自信を持っている。

自信がなければ、

自分のお金も時間も使えない。

でも、

自信があることと、

自分が絶対に正しいと思うことは違う。

僕だって、

読みを外す。

普通に間違える。

だったら、

間違えない経営者になろうとするより、

間違えても致命傷にならないようにしておく。

その方が現実的だと思っている。

例えば建築。

僕は建築もインテリアも大好きだから、

放っておけば、

いくらでもやりたくなる。

いい石を使いたい。

いい木を使いたい。

家具も妥協したくない。

照明も気になる。

でも、

事業として建築する以上、

好きだから全部やる、

では済まない。

その一千万円を追加したら、

商品価値はいくら上がるのか。

客単価は変わるのか。

稼働率に効くのか。

競争力になるのか。

それとも、

単に僕が気持ちいいだけなのか。

そこは分けなければならない。

全部安くするのではない。

全部豪華にするのでもない。

勝つために必要なところへ、

お金を使う。

そして、

何か起きた時に動ける余力を残しておく。

僕は、

「ダメなら撤退すればいいじゃない」

と簡単に言うのも好きではない。

撤退にも、

お金がかかるからだ。

事業は、

始める時より、

やめる時の方が難しいことさえある。

だから、

ダメならやめる。

だけではなく、

ダメだった時に、

何を変えられるか。

そこまで最初に考えておく。

値段を変えられるか。

売り方を変えられるか。

運営方法を変えられるか。

規模を変えられるか。

途中で形を変えられる余地を、

残しておきたい。

僕は、

最初から完璧な事業計画をつくろうとは思っていない。

そんなもの、

たぶん存在しない。

僕がつくりたいのは、

間違えた時に修正できる事業計画だ。

成功すると思っている。

でも、

外れるかもしれないとも思っている。

その時、

次の手は何なのか。

そこまで考えている経営者の方が、

僕なら信用する。

リスクを語ることは、

弱気ではない。

リスクを知らないことの方が怖い。

僕は、

新しいことをやる時、

成功するつもりで始める。

これは絶対だ。

最初から失敗すると思って、

事業を始めることなんてない。

始めた事業には責任を持つ。

だから、

うまくいく時だけではなく、

うまくいかなかった時まで考える。

それが、

プロとして事業を始めるということだと思っている。