VEは、安くする作業ではない。お金を使う場所を研ぎ澄ます作業だ。

新しい事業を考える時、

当然、投資額はできるだけ抑えたい。

でも僕が一番怖いのは、

お金を使いすぎることではありません。

ビビって無理くりVEして、
結果、しょぼいものをつくって負けること。

だったら、

最初からやらない方がいい。

事業計画をつくれば、

1億円を8,000万円にできないか。

5,000万円ではどうか。

僕も、かなり細かく削ります。

でも、

削れば削るほど、いい事業になるわけではない。

宿なら、

素晴らしい景色があるのに窓を小さくする。

露天風呂が商品の核なのに、

そこで予算を削る。

飲食店なら、

厨房を削りすぎて、

料理やオペレーションに無理が出る。

それで1,000万円削れても、

肝心の商品が弱くなったら本末転倒です。

失敗しないために削ったことが、
失敗する理由になっている。

これだけは避けたい。

だから僕は、

全部を均等に削るようなVEは好きではありません。

最初に決めるのは、

この事業は、何で勝つのか。

景色で勝つなら、

景色には張る。

温泉で勝つなら、

風呂には張る。

料理で勝つなら、

厨房や食材には張る。

その代わり、

お客様が価値を感じないところは、

思い切って抜く。

張るところは張る。
抜くところは抜く。

僕にとってVEは、

安くする作業ではなく、

お金を使う場所を研ぎ澄ます作業です。

全部を70点にする必要もない。

商品の核が圧倒的に強いなら、

どうでもいいところは50点でもいい。

そして、

そこまでやっても数字が合わないなら、

もう一つの選択肢があります。

やらない。

無理に小さくして、

無理に削って、

無理に成立させる必要はない。

やる。

やらない。

その間に、

「中途半端にやる」

を置きたくありません。

もちろん、

張る前には最悪のケースも考えます。

売上が届かなかったら。

工事費が上がったら。

開業が遅れたら。

どこまでなら耐えられるのか。

リスクを考えるのは、

事業を小さくするためではない。

張るべきところで、ちゃんと張るためです。

その事業は何で勝つのか。

そこにはいくら必要なのか。

どこなら抜いても商品価値は落ちないのか。

張るところは張る。

抜くところは抜く。

それでも勝てないなら、やらない。

中途半端な投資で、

中途半端なものをつくって負ける。

それが、

一番もったいないと思っています。